Solo hay dos cosas en las que debes pensar:
- Presentar algo que le interese a la persona: Céntrate en captar la atención de tus clientes potenciales ofreciendo algo que les resulte valioso.
- Demostrarles que puedes generar confianza para obtener ese resultado: Como aún no te conocen, es natural que sientan cierto escepticismo. Por eso, debes demostrarles tu capacidad para solucionar sus problemas.
A continuación, te presentamos las 2 estrategias principales para lograr esto:
1. Ofrece valor desde el principio
La clave para generar confianza es brindar valor tangible desde el inicio. Demuestra que no eres solo otro abogado buscando su dinero, sino un recurso valioso comprometido en resolver sus problemas legales
Por ejemplo, si tu sitio web o publicaciones en redes sociales pueden educar a un cliente potencial sobre sus derechos o ayudarlo a comprender un proceso legal, ya has comenzado a establecer confianza. Esto también demuestra tu experiencia y predispone al cliente a escuchar tus servicios.
Tip práctico: Crea un PDF con los pasos a seguir para resolver un problema de tu cliente. Usa Chat GPT para redactarlo, lo mejoras y listo. No es necesario que le agregues diseño, con tal de que salga tu logo, una foto tuya y tus datos de contacto, en un Word o PDF ya es suficiente.
2. Comparte testimonios y prueba social
Las personas tienden a confiar en las recomendaciones de otros, incluso de desconocidos. Cuando los clientes potenciales ven que otros se han beneficiado de tu asesoramiento legal, aumenta su confianza en tu capacidad para resolver su problema. Siendo un abogado nuevo, es probable que no tengas muchos testimonios.
Para comenzar, puedes compartir casos de éxito de personas que hayan utilizado servicios legales similares. También puedes trabajar pro bono con algunos clientes iniciales, obtener resultados positivos y utilizar sus testimonios.
Demuéstrales a los clientes potenciales que no solo resuelves un problema, sino que también impulsas un movimiento y les brindas una nueva identidad. Estos son dos factores clave para destacar en el marketing.
Tip práctico: Usa sentencias exitosas que tengas, borrando los datos de tu clientes para no comprometer sus datos y los conviertes en PDF. Explica brevemente que se logro y las dificultades que tuviste que resolver. Si es posible, envía el PDF antes de hablar con el cliente potencial.
